观赏鱼备受中高档消费者欢迎,因此水族用品也是大有市场.本文以一位经营者的成功经验为例,看看水族用品店如何来赚钱的.

    创业小档案  创业者：戴女士  创业时间：2006年6月份  投资金额：10万元  创业方向：开设一家水族产品专卖店。

    主营名贵观赏鱼类、龟类、鱼食鱼料、水族箱等各种高档水族配套产品。

    选址原因：购买高档水族产品的人群多数年龄在25岁-40岁之间，都有不菲的收入，修养也比较高。上地环岛附近人群聚集，高档住宅集中，不用为客源发愁。

    水族产品大有做为

    不久前，记者去探访了一番戴女士的水族店。小店面积26平方米左右，店门口陈列着海洋生态缸，店内有大小不同、档次各异的水族箱成品供顾客挑选。水族箱里游动着各种类型、各种色彩的观赏鱼，有红鲫鱼、中国金鱼、日本锦鲤，还有来自马来西亚的“花罗汉”和中国台湾的“荧光鱼”，另外，与水族箱配套的各种器具、鱼食鱼料、治鱼病药品、水草等应有尽有，可供顾客配套使用。

    据戴女士介绍，她做过深度调研，目前全国生活质量高的地区，水族产品的需求量在不断增加，如北京、深圳、上海、广州等城市。北京福丽特观赏鱼市场内几十个水族箱摊位，每个摊位的年流水都在几百万元，昔日靠捞鱼虫维生的如今已经当起了老板，形成了家族企业。这说明水族产品已成为众多投资者的首选创业目标，戴女士也为之心动，于是开始水族馆创业之旅。

    一年收回成本

    戴女士在经营观赏鱼生意期间，由于竞争较为激烈，起初生意没有大起色。无意间她发现每个购买观赏鱼的顾客，都会购买一些水草，水草既可以净化水质，又可以美化鱼缸。在当地附近也没有专门经营水草的店，于是2007年初戴女士在小店里兼卖水草。

小店经营共40多种水草，令戴女士没有想到的是几乎每种水草都供不应求，也带动了小店的生意。为了提高自己小店的知名度，戴女士还在网上建立了一个专门宣传饲养水族宠物知识的网站，提供给广大水族爱好者。
    从2006年6月17日正式开业以来，水族店每个月的营销额都是递增的，最好的月销售纪录是1.9万元人民币，这与戴女士的精心经营是密不可分的。

    从最开始的月销售额4386元到现在的月销售额1.9万元，短短的一年时间小店的月销售额竟然上升如此之快，整个采访过程中戴女士一直面带微笑对记者讲述她的小店故事，内心的快乐无法掩饰。由于戴女士的细心经营，到2007年7月份，戴女士基本收回前期投资成本。戴女士说，我国水族行业发展趋势，其高额利润率至少可以保持5年左右。

    戴女士的创业建议

    资金门槛：投入资金5万元，其中流动资金2万元左右。一般规模的投资3万元便足够，包括购原料、购商品、租门面、人员等投资在内，条件好的再准备5000元流动资金。还要注意考虑成本，水族缸每天要消耗不少电，开水族店选址最好在水电费较便宜的地方，日积月累可以省下一笔不小的开支。

    另外，水族是生物，存在损耗，需要有一定的技术和专业知识。良好的售后服务也很关键，提供上门服务，为顾客解决问题，比如修剪水草，为顾客提供个性化的水族缸设计，摆放方案等。

    特殊技能要求：了解一定的水族产品知识。熟悉各种水族的生活习性。

    适合投资人群：水族产业市场潜力极大，特别适合企事业单位及大中小城市的下岗职工、个体经营户投资经营。