不断完善，欢快的鱼儿终于游上了墙

       滑子佚很快就租了间大厂房，又招了20个工人进行大规模生产。可就在这时，好几个客户找上门来要求退货！顾客说：“我当时只图一时新鲜，觉得你这鱼缸创意的确不错，可我买回去之后，一个月要把它从墙上取下来换一次水，这样比传统的鱼缸换水还更加麻烦，不换吧，容易出现异味，画面也不清晰了！我要退货！”

       顾客就是上帝。如果自己的鱼缸在市场上落了个“使用不方便”的名声，那谁还会买这种鱼缸呢？滑子佚决定推出产品售后服务，帮助顾客解决换水的问题。于是，他开始带着工人每月去给顾客上门换一次水。可这样工作量实在太大，卖鱼缸赚的钱很可能都赔到这售后服务里了！

       滑子佚打听到花鸟鱼艺市场上有一种养鱼专用液卖，加到水里后能使换水的间隔时间延长到两三个月。这对于自己的壁画鱼缸来说还是不方便，至少也得一年才行！他决定去请教一下专家。

       2004年春节，滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授。那位教授说：“这个问题不难解决，只要将这种生态液的配方调整一下就行了。”几个月后，那位教授欣喜地告诉滑子佚：“新的配方研制成功了！你只要在鱼缸里加上一些生态液，鱼的排泄物排出来之后，就能迅速沉淀，变成水草的营养，水草的旺盛生长又会产生许多的氧气，给鱼提供大量‘新鲜空气’，循环利用……”

       教授还告诉他说：“由于鱼缸内形成了生态平衡的水环境，原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中，所以缸里的水平时看起来会非常清澈，这样换水时间一般可以延长到三年，保持好的可达到五年。”

       三五年内可免换水，这确实是方便了许多，而且完全可以成为壁画鱼缸的一个新卖点啊！滑子佚立即将这种技术运用到了生产中。另外，他再次找了几个专业的设计人员，突破传统柜式水族箱制作的工艺和形状，将壁画鱼缸外围包裹着古色古香的原木框或时尚艺术的油画框，其整体效果显得很有韵味，或古朴典雅，或美丽动人。然后增加了调节空气、灯光照明、水温控制、音乐、电脑遥控等功能。这种以真鱼、真草、真水设计制作出来的壁画鱼缸，不仅在空间上突破了平面的限制，更在意识上凸现了一个“生态式壁画”的概念。

       由于创新产品的不断完善，滑子佚不仅很快赢回了以前那些顾客的信任，而且产品卖得更加火了，他以前认识的那些装修公司老板纷纷找到他洽谈业务！2005年1月，一家承包石家庄某酒店装饰工程的公司，向滑子佚订购了一个超大型的壁画鱼缸，长达3米、宽约1米，售价2万多元！当他看到自己的“杰作”被悬挂于酒店大厅里，那些美丽可爱的观赏鱼终于欢快地“游”上了墙后，他激动得像是中了百万大奖！

       这笔业务让滑子佚眼睛一亮：壁画鱼缸不仅能用于家庭装饰，像酒店、宾馆、公司、单位、娱乐场所等都可以，或者说，只要在以前挂过八骏图、绘画、书法、相框之类的墙面上，都能换成具有动感美、立体美的壁画鱼缸！这样一想，他觉得市场其实可以做得很大！于是，他凭借这个“鱼儿墙上游”的创意，很快在鱼缸行业里先人一步地淘到了数桶金。

       到了2005年底，滑子佚的身家已经突破了百万元。但经过两三年的拼搏，他发现市场上生产壁画鱼缸的同行越来越多，虽然过去他开发这种产品时花了大量心血，但现在壁画鱼缸的生产技术已是公开的秘密，几天内就可学会，因此竞争非常大，利润空间日益缩小。比如以一幅规格为150cm×55cm×12cm的壁画鱼缸为例：成本价为400元，两三年前售价为2500元，可现在只能卖1500元左右，利润相差近千元！

       “不能死守过去的创意！否则迟早会走到尽头！”为了吸引消费者，滑子佚开始琢磨新的鱼缸产品。2006年春，他的一位大学同学在石家庄结婚了，当他给同学的新居搬了一幅壁画鱼缸送去时，同学家的客厅却没地方挂，因为墙上已挂了几幅同学的婚纱照。犯难之际，同学提议说：“能不能把婚纱照镶进鱼缸里呢？”滑子佚当即来了灵感：“完全可以！”

       第二天，滑子佚就让同学夫妇将婚纱照片冲洗放大，然后用作壁画鱼缸的背景图……就这样，一个新的财富点子，如春天苏醒的种子一样，破土而出！他很快就向市场推出了一种名叫“影像鱼缸”的新产品，就是根据顾客提供的婚纱照、个人照、家庭照等，定做一个有照片背景的壁画鱼缸。这比单独挂一幅照片放在墙上，显然要生动好看许多，因此深受顾客欢迎！“影像鱼缸”刚上市两个月，他就卖出去300个！

       2006年底，爱玩创意的滑子佚又让鱼儿从墙上“游”回到了地上——他将鱼缸的观赏功能和茶几的实用功能合二为一，设计出了一种“茶几鱼缸”。传统的茶几底部一般就是个空架子，一点生气都没有，可他将这个巨大的空间用来养鱼！茶几鱼缸的玻璃很厚，四周的外壳是不锈钢的，因此非常结实安全。晚上关了灯，如果在茶几鱼缸表面的玻璃上点几只蜡烛，便会与下边的水和鱼一起营造出波光粼粼的效果！

       后来，滑子佚还让鱼儿“游”进了城里人家的洗手间。他将鱼缸与洗手盆、马桶水箱等家具结合起来，使人们的心情在日常生活中随时随地都能像鱼儿一样欢快……现在，滑子佚不仅有了自己的鱼缸生产工厂、销售公司，还开了几十家专卖店，年收入达到了四五十万元。

       滑子佚感慨地说：“人生中很多的创意源泉和财富灵感，其实都来自平时的工作和生活细节中。我们每个人，就像是一尾鱼，平凡地生活在社会鱼缸这个大千世界里，也许你暂时觉得眼前的空间有限，但只要你敢于用自己的智慧和创意，大胆自信地去游，就一定能游出一片属于自己的精彩天地！”