员工：“他主要心里就是让你便宜卖他，他就挑你这个鱼的毛病，说这个鱼颜色不好，说嘴长得歪了，眼睛斜视下视都有。”
　　
　　来鞍山鱼市的进货商习惯于从鞍山拿价格便宜的鱼，进了店里先挑毛病，压价格。

　　客商：“25元一只，不能给我？”
　　
　　赵金伟：“到家都到不了。”
　　
　　赵金伟觉得不能被这些客商牵着鼻子走，他开始琢磨真正肯下本钱买龙鱼的人，到底是什么心态。来买鱼的生意人尚波的几句话，让赵金伟重新振奋了精神。
　　
　　尚波：“龙鱼嘛！风水鱼嘛！龙鱼为大嘛，龙鱼为上乘鱼，为大，底下可以配一种什么虎鱼，或者珍珠红之类的，所以瞅起来更美观一些，天龙地虎嘛！”
　　
　　买这种鱼的人要么是进货的行家，要么是生意做的比较大的人，不在乎价钱，只要喜欢就行。针对这些不懂行，但消费能力强的买家，赵金伟灵机一动，搞起了上门治病的售后服务，还顺应顾客讨吉利的需要，给观赏鱼“配缸”。
　　
　　赵金伟：“像龙代表福的意思，泰国虎代表禄的意思，福禄，高官厚禄嘛，寿，就是罗汉了。”
　　
　　赵金伟提供的销售服务满足了龙鱼消费者的心理，他的观赏鱼生意渐渐做大，2007年初发展到年销售观赏鱼70多万元，品种提高到50多种，包括龙鱼，罗汉鱼，鹦鹉鱼，珍珠红等等。

　　2007年春天，尚波再次找上赵金伟买龙鱼。可赵金伟却发现，他那套传统的销售方法，竟然被一个不足两毫米的芯片搞得不管用了。
　　
　　赵金伟：“他说这个鱼有没有芯片啊？我说没有芯片。说没有芯片，他就是害怕这个鱼不是正规渠道来的，没有什么保证。”
　　
　　赵金伟上网搜索，这才搞清楚，尚波要的这种芯片，是马来西亚出产龙鱼时，给鱼配的“身份证”，用来印证龙鱼的种纯度和有没有进出口权。赵金伟还发现，这种芯片能够在自己和顾客之间，建立一对一的关系，避免纠纷。为了进一步弄清楚芯片鱼的市场，赵金伟去找石全成问个究竟。
　　
　　石全成：“直截了当问我，整个市场有没有销售这个芯片植入这种龙鱼，我当时听赵经伟这么一说，我就直接告诉他了，我说在我们市场，销售这种，这个芯片   植入的龙鱼还没有出现。”
　　
　　赵金伟仿佛又看到了一片新的市场空档。2007年夏天，他踏上去深圳的火车，到一家专门进口马来西亚龙鱼的公司，谈芯片鱼的代理权。
　　
　　赵金伟知道那家公司在选择代理时，一向很挑剔。可他没想到，自己曾经贸然扩张的店面，虽说让他断过电，吃过亏，如今竟然帮了赵金伟一个大忙。深圳的公司看到赵金伟的鱼行经营规模比较大，设施又很规范，就同意先给赵金伟几条芯片鱼让他试销。赵金伟一个星期卖了七条芯片鱼，博取了深圳鱼行的信任。2007年底，他正式取得了那家鱼行的东北代理权。
　　
　　现在，介绍神秘的芯片鱼到底是怎么回事，成了赵金伟卖鱼时一个独特的展示。

　　赵金伟：“芯片啊，就是把鱼麻醉之后，有一种专门打芯片的，就像咱们注射针头的那种东西，顺着鱼的，就是鱼的肛门顶部那个地方有个鳞片弄进去。”
　　
　　通过专业的扫描仪，可以从龙鱼身上刷到芯片，查到鱼的出场编号，顾客可以到马来西亚那家公司的网站确认鱼的真伪。这样一来，赵金伟卖鱼多了一份底气，到赵金伟这里买鱼的，也多了一份放心。记者采访赵金伟的三天时间，他卖了10万多元的高档热带鱼，至于他到底一年赚多少，赵金伟对我们说了两个字：“保密”。
　　
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