
员工:“没办法我们只有我们自己员工给他上门去维护,今天上这家、上那一家,给他换水,有时候最多一天跑5趟”。
可是帮顾客换水换了一个多月,刘星宇就发现这样下去不是办法,因为每二十天就要换次水,这一轮还没换完,新一轮换水又开始了,自己根本就无暇顾及生产,刘星宇一筹莫展。
刘星宇:“生产几乎就停下来了,因为没有那么多的人力,去又顾生产,又去给客户换水,我只能是顾一头放一头”。
一边换水刘星宇一边想办法,她在市场上买了养鱼专用液,加到水里后她发现换水的间隔时间可以达到两三个月,这对于壁挂式鱼缸来说还是不方便,可这却给刘星宇指了条明路,只要改进养鱼专用液使换水间隔时间更长就行。带着这个想法她找到了自己熟悉的中国农科院刘秉华教授,可刘教授是搞小麦研究的,在他的引荐下,刘星宇认识了专搞农业化学研究的康玉林博士。
康玉林:“研究出一种生态液的配方,加上一些生态液叫这个排泄物排出来之后,它马上能迅速沉淀,变成了水草的营养,那么水草的生长旺盛又产生了氧气,氧气又反过来给这个鱼,有一个新鲜空气”。
鱼缸内形成了生态平衡的水环境,原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中,所以缸里的水看起来清澈,这样一来换水的时间可以延长到一年,保持好的可以达到三年,这对于喜欢养鱼的家庭来说确实方便了不少。一年免换水也成了鱼缸一个新的卖点。
消费者:“一年换一次水就解决了换水比较麻烦的问题,一年换一次那总有时间吧,平常要是换水的话。你自己要换水了还得晒水,这都得花精力去弄,然后你还得去关注它,然后还得把鱼弄出来,就特别麻烦,那你要一年免换水的话,你平常欣赏就行了”。
做鱼缸的技术问题解决了,刘星宇重新恢复了生产,为了吸引消费者,刘星宇就按着消费者的需要去开发新产品。2006年6月的一天,一则报道吸引了刘星宇。







